感想|SHOE DOG|ストーリーが購買に影響を与える。

★★★★☆

SHOE DOG

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あのNIKEの創業者は何者でもなかった。そして、日本のオニツカタイガーと深い関わりがあったのだ。無名から、いかにして誰もが知るNIKEというブランドを作り上げたのか追体験できる。

 

内容もさることながら、本書が僕に与えた影響はそれだけではなかった。読み終わったときに、NIKEのことが大好きになっていたのだ。

こんなことに気がついた。消費者は(少なくとも僕は)対象のストーリーを知っているかどうかが、購買行動に影響を与える。

純粋に製品のスペックを比較したわけではなく、単に知っているかいないか、それだけである。

さらに、そのストーリーが良かったか悪かったかはほとんど関係ない。今回も、NIKE創業者のストーリーに特段強く感動や共感したわけではない。ただ知っている。そのことが大事なのだ。

例えば、僕はiPhoneX、MacBook pro 、AirPods を使っている。これは、特に他社製品と比較したわけではなく、なんとなく選んでいた。(囲い込まれた側面もある。)その背景には、スティーブ・ジョブズのストーリーを知っていたからだ。

 

ストーリーがいかにファン作りに役立つかが分かる。今後は、ベンチャー企業創業者の伝記とかたくさん出てくるんじゃないかな。そういえば「ゼロ」(http://amzn.to/2HI897x)を読んでから、まんまと堀江さんが好きになった。

 

この本を読んだことで、adidasでもPUMAでもなく、NIKEの製品をいつのまにか選んでしまうことだろう。adidasとPUMAの創業者の伝記を読むまでは。

 

SHOE DOG(シュードッグ)

SHOE DOG(シュードッグ)